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So finden Sie den für Sie passenden Immobilienmakler

Gegenseitiges Vertrauen ist unabdingbar


Der Verkauf oder die Vermietung einer Immobilie stellt für die meisten Menschen eine grosse Herausforderung dar. Es gibt viele rechtliche, finanzielle und marketingtechnische Fragen zu klären. Der Weg zum Ziel kann lang und nervenaufreibend sein.

Umso wichtiger ist es deshalb, dem Menschen, der Sie auf diesem Weg begleitet, voll und ganz zu vertrauen. Das Immobiliengeschäft ist ein People-Geschäft. Es ist unabdingbar, dass sich Verkäufer, Käufer und Immobilienmakler zu 100 Prozent vertrauen. Sie müssen als Team zusammenarbeiten können. Als Team, welches eine gemeinsame Verkaufsstrategie mit den gleichen Zielen verfolgt. Dies setzt Ehrlichkeit, Transparenz und ein klar definiertes Erwartungsmanagement voraus. Nicht zielführend ist es hingegen, wenn Sie mehrere Makler mit dem Verkauf oder der Vermietung des Objekts beauftragen.

Aber wie finden Sie den für Sie passenden Immobilienmakler?

Folgende Tipps können Ihnen bei der Wahl des richtigen Maklers helfen:
 

1. Wo finden Sie einen Immobilienmakler?

Effektiv gestaltet sich die Suche über das Internet. Hier können Sie ganz entspannt die einzelnen Anbieter miteinander vergleichen und erhalten durch den Internetauftritt bereits einen ersten Eindruck von Ihrem möglichen Immobilienmakler.

Tipp: Bewertungen von Kunden geben Ihnen einen Einblick in die Arbeit des Maklers. Auch wenn Bewertungen nur subjektive Meinungen widerspiegeln, so sind sie doch ein guter Anhaltspunkt, damit Sie sich ein erstes Bild machen können.
Oft lohnt es sich auch, dass Sie sich bei Freunden oder Bekannten erkundigen, ob diese Ihnen einen guten Makler empfehlen können.


2. Wie präsentiert der Makler ein Verkaufs- oder Vermietungsobjekt?

Einen Eindruck von der Arbeit des Maklers erhalten Sie auch, wenn Sie die angebotenen Objekte anschauen. Spricht Sie die Präsentation an?

Prüfen Sie auch Immobilienexposés der Makler, die für Sie in Frage kommen.

  • Wie professionell und ansprechend sind diese gestaltet?
  • Wie gut und zahlreich sind die Fotos?
  • Wie detailliert die Informationen?

Kurzum:  Fühlen Sie sich angesprochen? Dann wird sich ein möglicher Käufer oder Mieter wahrscheinlich auch angesprochen fühlen.


3. Wie ist der Internetauftritt des Maklers?

Prüfen Sie auch den eigenenInternetauftritt der Immobilienmakler.

  • Wie gut ist das Eigenmarketing?
  • Wirkt die Website professionell, vertrauensvoll und seriös?
  • Ist sie übersichtlich gestaltet?
  • Welche Referenzobjekte werden aufgeführt?

Kurzum: Vertauen Sie der „Visitenkarte“ des Immobilienmaklers?


4. Wie schnell reagiert ein Immobilienmakler?

Ein Makler, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, ist jemand, der zeitnah auf Ihre Anfrage reagiert. Eine Rückmeldung innerhalb eines Tages dürfen Sie als Kunde erwarten.

Wenn Sie das Gefühl haben, der Makler Ihrer Wahl ist schwer erreichbar, dann werden mögliche Käufer oder Mieter Ihrer Immobilie dies wohl auch so sehen.

Machen Sie den Test


5. Wie ist das Interesse des Maklers am zu verkaufenden oder zu vermietenden Objekt?

Ein guter Makler will Ihr Objekt möglichst gut kennenlernen und wird Ihnen ein paar wesentliche Fragen stellen, bevor er Ihnen ein Angebot unterbreitet.

Dazu gehören Fragen nach dem Grundbuchauszug, allfälligen Dienstbarkeiten, nach Grundriss- und Lageplänen, nach der Nachbarschaft.
Aber auch Fragen zum Objekt selber gehören dazu: Wie ist das Baujahr, wann wurde renoviert, wie ist die Bausubstanz, wie hoch sind die jährlichen Betriebskosten, etc.?

Ein seriöser Makler wird Sie auch nicht beim ersten Gespräch zu einer Vertragsunterzeichnung drängen.


6. Wie sieht es mit dem Verkaufs-/Vermietungspreis für Ihre Immobilie aus?

Vorsicht vor Maklern, die Ihnen „das Blaue vom Himmel versprechen“!

Ein guter Makler macht Ihnen keine haltlosen Versprechungen, was den Verkauf oder die Vermietung Ihrer Immobilie angeht. Er gibt Ihnen jedoch eine realistische Einschätzung und weist Sie auch darauf hin, wo es allenfalls zu Problemen oder Verzögerungen kommen kann. Auf der sicheren Seite sind Sie, wenn Sie selber auf Online-Immobilienplattformen prüfen, wie die Preise für Immobilien an ähnlicher Lage und ähnlicher Ausstattung auf dem Markt festgelegt sind. Wenn Sie sich im Vorfeld informieren, können Sie die Aussagen des Maklers besser beurteilen und Sie haben einen Anhaltspunkt.


7. Welche Kosten fallen für Sie an?

Ein seriöser Makler spricht mit Ihnen offen über das Maklerhonorar und die darin enthaltenen Dienstleistungen.

  • Ist in der Provision alles inbegriffen?
  • Oder fallen für Sie weitere Kosten an wie Reisespesen, Inseratekosten, Kosten für die Erstellung des Exposés und sonstige Ausgaben im Zusammenhang mit dem Immobilienverkauf?
  • Müssen Sie eine Anzahlung leisten?
  • Wann ist die Maklerprovision fällig?

Die Höhe sowie die Art der Berechnung der Maklerprovision ist im Schweizer Recht nicht definiert und richtet sich nach dem ortsüblichen Tarif. In der Praxis üblich sind Vereinbarungen zwischen 2% - 4% des beurkundeten Verkaufspreises.
Eingeschränkt wird die Privatautonomie bei der Vereinbarung des Maklerlohns durch Art. 417 OR: Bei der Vermittlung von Arbeitsverträgen und Grundstückkaufverträgen kann der Richter einen unverhältnismässig hohen Mäklerlohn herabsetzen.

Ein professioneller Makler setzt eine schriftliche Vereinbarung auf, in welcher die Mindestbedingungen für den Verkauf oder die Vermietung, die Dienstleistungen und die Provisionshöhe festgehalten ist. Zudem verlangt ein Profi keine Vorauszahlung.

Beachten Sie ferner, dass nicht der Ansatz des Honorars, sondern die Höhe es erzielbaren Verkaufspreises für Sie entscheidend ist. Denn auch Sie zahlen sicher lieber einem aktiven und marktorientierten Makler 3 Prozent von CHF 1.2 Mio. Statt 2 Prozent von CHF 1 Mio.


8. Stimmt die Chemie?

Sie möchten, dass der Immobilienmakler die Immobilie in Ihrem Sinn verkauft oder vermietet, sich für Sie und Ihre Anliegen einsetzt und Sie bis zum Abschluss vertrauensvoll unterstützt.
Umso wichtiger ist es, dass zwischen Ihnen die Chemie stimmt. Treffen Sie die Immobilienmakler, die für Sie in die engere Wahl kommen, zu einem persönlichen Gespräch.

Lassen Sie Ihr Gefühl entscheiden: Welchem Menschen, welcher Firma bringen Sie mehr Vertrauen entgegen?
Sympathie und ein stimmiges Bauchgefühl sind eine gute Voraussetzung für eine erstklassige, transparente und vertrauensvolle Zusammenarbeit.


9. Wie ist das weitere Vorgehen?

Haben Sie sich entschieden und mit dem Immobilienmakler Ihrer Wahl eine schriftliche Vereinbarung getroffen, kanns nun losgehen.

Ein professioneller Makler bleibt mit Ihnen in regelmässigem Kontakt, berichtet Ihnen über seine Aktivitäten, über Anfragen von Interessenten oder über den Stand von Gesprächen und Verhandlungen.

Bleiben Sie offen für das Feedback des Immobilienexperten. Ein guter Makler wird auch Verbesserungsmöglichkeiten offen ansprechen und mit Ihnen gemeinsam einen Weg suchen, um Ihre Immobilie erfolgreich zu vermarkten.


 

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